Você vai falar com a referência em homologação do país. Aqui está tudo o que precisa saber antes.
O setor de energia solar explicado sem jargão, quem é a Taranis, o que o Hora Solar faz por dentro e o roteiro da conversa: o que perguntar, o que prometer (e o que não), e como fechar o próximo passo.
A reunião em 60 segundos
Quatro verdades para entrar na call já entendendo o jogo.
Uma empresa de engenharia focada em homologação de sistemas fotovoltaicos em escala nacional. Time de engenheiros e advogados, operação em todos os estados junto às principais concessionárias do país. Segundo o LinkedIn deles: "o maior número de projetos homologados em todo o território nacional".
Terceirização do processo de homologação. Os clientes dela são integradores e instaladores que venderam a usina e não querem (ou não conseguem) conduzir o processo junto à concessionária. Ela faz do projeto técnico ao sistema liberado.
Você prospectou pelo WhatsApp com o pitch certo: "a papelada antes do protocolo": memorial, unifilar, blocos, planta, anexos de cada distribuidora e validação de conformidade com a norma citada, em 10 min de demo com um projeto deles.
Uma demo ao vivo com um projeto real da Taranis e o compromisso de um piloto de 7 dias (grátis, sem cartão). Não é para fechar contrato na primeira conversa: é para conseguir o projeto de teste.
Quem é a Taranis Solar
Ela não instala painel: ela destrava a burocracia que impede a usina de gerar. É uma operação de processo, com volume e prazo.
Homologação as a service
O integrador vendeu a usina; a Taranis assume o processo: projeto técnico, protocolo, acompanhamento, vistoria e liberação junto à concessionária. "Focados em homologar no menor tempo possível."
Engenharia + jurídico
Equipe de engenharia e advogados especializados nas normas das concessionárias e da ANEEL. Esse detalhe importa: eles brigam com regulação, então entendem quando você fala de norma e referência.
Brasil inteiro
Atendimento em todos os estados, junto às principais concessionárias (Enel, CPFL, Cemig, Neoenergia, Equatorial, Energisa, Copel, Celesc e cia). Parceiros fiéis como Solar American (MS), Infinity Solar (GO) e RN Energia Solar (MT).
O processo que eles vendem, em 6 etapas
Primeiro contato e análise inicial
Avaliar dados técnicos, potência e exigências da concessionária para definir viabilidade.
Elaboração do projeto técnico
Projeto completo conforme normas da concessionária e ANEEL.
Protocolo e acompanhamento
Entrada do projeto junto à concessionária e acompanhamento da análise até a aprovação.
Projeto aprovado
Validação técnica e autorização para instalar o sistema.
Vistoria técnica
Acompanhamento da vistoria da concessionária contra o projeto aprovado.
Sistema liberado para operação
Vistoria aprovada, geração iniciada, compensação de créditos valendo.
Solar 101: como a energia solar e a homologação funcionam
Sem virar engenheiro. O suficiente para entender qualquer frase da reunião.
Como funciona um sistema fotovoltaico
Os módulos geram energia em corrente contínua (CC). O inversor converte para corrente alternada (CA), igual à da rede. O quadro de distribuição alimenta a casa/empresa, e o excedente vai para a rede através do medidor bidirecional, que mede o que entra e o que sai.
Arraste para o lado para ver o diagrama completo →
As 3 unidades que todo mundo mistura
Potência instalada
O "tamanho" do sistema: quantos quilowatts-pico os módulos somam. É o número que vai na documentação e nas anexos das distribuidoras. Ex.: usina de 9,8 kWp.
Energia (o que se mede na conta)
A conta de luz é em kWh por mês. É o que o sistema gera e o que você consome. Regra de bolso: 1 kWp gera ~120 a 150 kWh/mês (varia por região e perdas).
Potência instantânea
A "velocidade" da energia naquele instante. Inversor e disjuntor são dimensionados em kW/A. Um inversor de 8 kW por exemplo.
Geração Distribuída e a Lei 14.300/2022
O que a lei mudou
A Lei 14.300/2022 é o marco legal da micro e minigeração distribuída. Criou regras de transição para o Fio B (a parte da tarifa que remunera o uso da rede de distribuição) na compensação de créditos.
- Microgeração: até 75 kW
- Minigeração (FV): acima de 75 kW até 3 MW
- GD1: quem protocolou o parecer de acesso até 06/01/2023 mantém as regras antigas (sem Fio B) até 2045
- GD2: protocolos depois disso pagam Fio B de forma crescente
Fio B na GD2 (% pago por ano)
Quem entrou depois de janeiro de 2023 paga a fatia do Fio B subindo ano a ano, até a regra cheia em 2029:
- 2023: 15% · 2024: 30% · 2025: 45%
- 2026: 60% · 2027: 75% · 2028: 90%
- 2029 em diante: 100%
Leitura de venda: com o Fio B subindo, cada vez mais importa instalar certo de primeira. Retrabalho e reprovação custam prazo, créditos e relação com o cliente.
O funil real da homologação (onde as coisas travam)
Do projeto à geração
- Solicitação de acesso: o formulário e a documentação entram na concessionária
- Parecer de acesso: a distribuidora aprova (ou aponta exigência), em prazo regulado
- Execução: instalação elétrica conforme o projeto aprovado
- Vistoria: a concessionária confere contra o projeto
- Medidor bidirecional: troca do medidor
- Compensação: créditos de energia ativos na conta
Por que reprova (e retrabalha)
- Disjuntor vs. ramal de entrada: disjuntor acima do que o ramal suporta
- Padrão de entrada/medição fora da norma da distribuidora
- Documentação divergente: potência do memorial não fecha com o anexo
- Falta de proteção (DPS) ou seccionamento irregular
- Anexo errado/desatualizado: cada concessionária tem seu modelo (Anexo F CPFL, Anexo I Equatorial, Ficha GD Cemig, Ficha Técnica Neoenergia...)
Nota técnica de reprovação chega depois de 15 a 30 dias: o prazo zera e o cliente pressiona o integrador, que pressiona a homologadora.
O mercado em números (para citar na conversa)
O Hora Solar por dentro
A frase que resume: não para no memorial e no unifilar. O sistema gera os formulários e anexos de cada distribuidora e valida a conformidade antes do protocolo. Tudo do mesmo dado.
O dossiê que sai pronto
- Memorial descritivo e de cálculo: queda de tensão, condutores CC/CA, curto-circuito, arranjos (PDF)
- Diagrama unifilar: com simbologia, proteções, bitolas e memória de cálculo (PDF, SVG, DXF para AutoCAD)
- Diagrama de blocos: strings, inversores, stringbox, quadros (PDF, SVG, DXF)
- Planta de localização: vista de satélite com a UC demarcada (PDF)
- Formulários e anexos por distribuidora: Anexo F (CPFL), Anexo I (Equatorial), Ficha GD (Cemig), Ficha Técnica (Neoenergia), FOC/Acesso (Energisa)
Tudo com carimbo do responsável técnico (CREA/CFT) e logo da empresa.
A validação antes do protocolo
O mesmo dado do projeto passa por um motor de regras que cruza os dados elétricos com as normas e devolve um laudo em 3 níveis:
Conforme Atenção Impeditivo
Um projeto só está "pronto para protocolar" quando não há nenhum impeditivo. Se tiver, o sistema diz o que é, o número e a norma.
Exemplos reais de verificação do motor
| Verificação | O que olha | Referência | Se falhar |
|---|---|---|---|
| Disjuntor vs. ramal | O disjuntor geral cabe no limite do ramal de entrada da UC | NBR 5410 · norma da distribuidora | Impeditivo |
| Disjuntor vs. corrente | Atende a corrente de projeto do inversor (com fator 1,25 de carga contínua) | NBR 5410 | Impeditivo |
| DPS Classe II | Proteção contra surtos identificada na entrada CA | NBR 5410 | Atenção |
| Ampacidade do condutor CC | A seção do cabo CC suporta a corrente do arranjo com correção aplicada | NBR 16690 · NBR 5410 Tab. B1 | Impeditivo |
| Queda de tensão CC e CA | Perda de tensão nos trechos dentro do limite (ex.: 2% no CA) | NBR 16690 · NBR 5410 | Impeditivo |
| Potência vs. limite da UC | Potência instalada dentro do limite de geração daquela unidade | PRODIST Módulo 3 · Lei 14.300/2022 | Impeditivo |
Estrutura do motor: 7 famílias de regra, com o laudo apontando conforme / atenção / impeditivo e a norma de referência citada em cada achado.
Além do dossiê: a operação inteira
Painel, fluxo, financeiro e território
- Painel de gestão: carteira, potência, funil por etapa e o que precisa de ação hoje
- Fluxo em 6 etapas: Projeto cadastrado → Análise documental → Envio para concessionária → Aguardando parecer → Medidor trocado → Homologado (com alerta de projeto parado há 15+ dias)
- Financeiro: contratado, recebido, em aberto e vencido, com lista de inadimplência
- Território: mapa dos projetos por status e concentração por cidade
A peça que fala direto com o modelo deles
Cada homologadora tem um link público com a própria marca (/parceiro/nome-do-parceiro). O integrador cadastra a usina pelo celular, sem login, e acompanha a etapa.
Para a Taranis isso significa: os integradores dela param de ligar pedindo status e param de mandar projeto por WhatsApp em foto de papel.
Planos (decore estes números)
R$ 297/mês
- 7 projetos automatizados por mês
- 3 usuários técnicos
- Até 50 integradoras na base
- Suporte por e-mail e central
R$ 597/mês
- Projetos ilimitados ("menos de R$ 20 por dia")
- 10 usuários técnicos
- Integradoras ilimitadas
- Suporte dedicado via WhatsApp
Estado atual do produto (para você não vender o que não tem)
Landing + plataforma
Produto publicado em solar.gestaobem.com: validador público (/validar), cadastro de projetos, dossiê, fluxo, financeiro, território e área do parceiro.
NTDs por distribuidora
O motor hoje roda com limites de referência consolidados. Os parâmetros finos de cada norma técnica (NTD) de cada concessionária entram conforme são cadastrados. Na demo, use uma das distribuidoras com anexo pronto (CPFL, Equatorial, Cemig, Neoenergia).
CRM nem ERP
O Hora Solar não substitui a plataforma de gestão que a Taranis já tem. Ele é o motor de documentos + conformidade. Se quiserem, conversa de integração; sem isso, conversa de ferramenta paralela.
Roteiro da reunião: perguntar, mostrar, fechar o próximo passo
Estrutura sugerida: 1 min de abertura, 5 min de perguntas, 10 min de demo com projeto deles, 2 min de próximo passo. Você conduz, eles falam mais.
Como tratar cada perfil (leia a sala em 30 segundos)
Fale a língua técnica
Motor de regras, NBR 5410/16690, queda de tensão, ampacidade, disjuntor vs. ramal, PRODIST 3. Mostre o laudo com a norma citada. Ele vai testar se o cálculo fecha: deixe ele testar.
Fale em tempo e dinheiro
Horas de cadista por projeto, retrabalho pós-reprovação, prazo que zera, integrador insatisfeito. A conta: "quantos projetos você homologaria a mais com a mesma equipe?"
Fale em fluxo
Link do parceiro sem login, onde o projeto entra, onde o status aparece, o que integra com a plataforma própria deles. Fricção zero é o argumento.
10 perguntas para fazer (e o que cada resposta te dá)
Quantas homologações vocês tocam por mês, hoje?
Dimensiona o negócio. Se são 50+, o plano Full vira óbvio.
Quanto disso é residencial (micro) e quanto é minigeração/comercial?
Minigeração tem mais exigência técnica: mais valor no validador e nos diagramas.
Quantos integradores/clientes mandam projeto para vocês por mês?
É o número que justifica o link público da área do parceiro com a marca deles.
Como o projeto chega hoje: WhatsApp, e-mail, planilha, sistema próprio?
Mostra onde entra o link do parceiro e o custo de retrabalho de digitação.
Quem monta o memorial e o unifilar hoje, e quanto tempo leva por projeto?
A conta do ROI nasce aqui: horas por dossiê × volume mensal.
Qual o motivo mais comum de exigência ou reprovação das concessionárias?
Compare com as regras do motor. Se bater, você tem um caso de uso de demo perfeito.
Vocês já têm plataforma própria. O que ela resolve e o que fica de fora?
A pergunta mais importante. Define se o Hora Solar é complemento ou substituto de módulo.
Como vocês cobram a homologação: por projeto, por kWp, mensalidade?
Ajuda a precificar o discurso e a calcular o custo por dossiê deles.
Qual distribuidora dá mais dor de cabeça hoje?
Priorize a demo na distribuidora com anexo pronto E dor real deles.
O que faria vocês colocarem um projeto real num teste de 7 dias?
Fecha o compromisso na sala. A resposta dita o que você manda no follow-up.
Mapa dor → o que você mostra
| Dor deles | O que mostrar na hora | Resultado que você promete |
|---|---|---|
| Dossiê montado à mão horas de cadista por projeto | Geração do dossiê em 1 clique: memorial, unifilar, blocos, planta | "De horas para minutos, com o mesmo dado em todos os documentos" |
| Reprovação depois de 15 a 30 dias prazo zera e clima azeda | Validador rodando: impeditivo apontado com a norma citada | "O erro aparece aqui, não na nota técnica da concessionária" |
| Anexos diferentes por distribuidora modelo desatualizado, dado redigitado | Anexo F, Anexo I, Ficha GD preenchidos do mesmo dado | "Acabou a redigitação e a divergência entre documentos" |
| Integrador ligando por status comunicação dispersa | Link do parceiro com a marca deles + status por etapa | "O integrador se serve sozinho, e o status deixa de ser telefone" |
| Cobrança e inadimplência no escuro | Painel financeiro: recebido, aberto, vencido, por projeto | "Fim do mês sem planilha paralela" |
Objeções prováveis (e a resposta)
"Já temos plataforma própria."
Depois: "Perfeito, e não é para trocar. A pergunta é: ela gera o memorial e os anexos e valida o impeditivo antes do protocolo, ou ela guarda o que vocês digitam depois? O Hora Solar é o motor de documento e conformidade. Controlar o funil continua com vocês."
"Nossa engenharia já faz isso rápido."
Depois: "Acredito. Quanto tempo por projeto, por engenheiro e cadista juntos? Se der 2 horas por dossiê e vocês fazem 100 por mês, são 200 horas. Um teste de 7 dias com um projeto de vocês mostra a diferença no número, não na conversa."
"Nosso volume é muito grande / muito específico."
Depois: "Por isso o Full é ilimitado e é justamente a operação de escala que ele serve. E se algo da sua concessionária não estiver no motor, vira regra: o motor evolui com o uso."
"E a responsabilidade técnica?"
Depois: "O carimbo e a ART do responsável técnico continuam com o engenheiro de vocês. O sistema garante o cálculo e a referência normativa, e padroniza o que sai. Quem assina continua sendo quem assina."
"E se a distribuidora reprovar por algo fora do validador?"
Depois: "O validador cobre o que é calculável: disjuntor, ramal, queda de tensão, ampacidade, potência vs. UC. Exigência inédita da concessionária vira regra nova. A ideia é nunca descobrir de novo depois de 30 dias."
"Quanto custa? / vamos avaliar."
Depois: "Starter R$ 297 com 7 projetos/mês; Full R$ 597 ilimitado, menos de R$ 20 por dia. Mas antes de preço: me dê um projeto real para testar 7 dias grátis. Se não economizar tempo, você cancela e a conversa acabou sem custo."
Fechamento: o próximo passo certo
7 dias, 1 projeto real
Ofereça liberar o acesso na hora, com um projeto deles. Demo com dado genérico não convence; com a dor real deles, sim.
Crie a área com a marca deles
Mostre criando o link da Taranis na hora (produção): o integrador dela cadastrando pelo celular é a demonstração de ecossistema.
48h com o dossiê do projeto deles
Envie o memorial/unifilar gerado do projeto teste + resumo do que o validador apontou. Uma página, sem pitch longo.
Cola rápida
Glossário de 1 linha, frases que te deixam nativo e checklist de véspera.
Glossário de bolso
- UC
- Unidade consumidora: o "medidor" da casa/empresa, identificado por um número (é a chave do projeto).
- Homologação
- O processo de aprovar o sistema junto à distribuidora e conectar a geração à rede.
- Parecer de acesso
- Documento da distribuidora que aprova (ou condiciona) a conexão do sistema.
- Concessionária / distribuidora
- Dona da rede elétrica local (Enel, CPFL, Cemig, Neoenergia, Equatorial, Energisa...).
- NTD
- Norma Técnica de Distribuição: o "manual" de cada concessionária. Cada uma tem exigências próprias.
- GD / MMGD
- Geração Distribuída: micro e minigeração perto do consumo, em vez de usinas centralizadas.
- SCEE
- Sistema de Compensação de Energia Elétrica: os créditos de kWh que o sistema injeta na rede.
- Fio B
- Parte da tarifa referente ao uso da rede de distribuição, cobrada de forma crescente na GD2 (2023 a 2029).
- kWp / kWh / kW
- Potência instalada / energia gerada e consumida / potência instantânea.
- String
- Um grupo de módulos ligados em série. "2 strings × 14 módulos" é um arranjo comum.
- Inversor string / microinversor
- Conversor central do sistema / conversor por módulo ou por painel.
- DPS
- Dispositivo de proteção contra surtos (Classe II na entrada CA é exigência comum).
- ART / TRT
- Anotação/Registro de Responsabilidade Técnica do engenheiro no CREA/CFT. É o que assina o projeto.
- Memorial descritivo
- Documento com o projeto, cálculos e materiais. Exigência padrão de protocolo.
- Diagrama unifilar
- Desenho elétrico do sistema (proteções, cabos, inversor) exigido na solicitação de acesso.
- Anexo F / Anexo I / Ficha GD
- Formulários de GD de CPFL, Equatorial e Cemig. Cada distribuidora tem os seus.
- Vistoria
- Inspeção da distribuidora na instalação antes de liberar a geração.
- Medidor bidirecional
- Mede energia que entra e que sai; é trocado na etapa final da homologação.
3 frases que te deixam nativo na conversa
"O gargalo de vocês não é vender usina. É protocolar sem retrabalho: a nota técnica chega depois de 30 dias e zera o prazo com o integrador esperando."
"Reprovação raramente é falta de engenharia. É divergência de documento: disjuntor que não fecha com o ramal, queda de tensão fora do limite, anexo desatualizado."
"No Hora Solar o memorial, o unifilar e o anexo saem do mesmo dado validado. Fonte única: nada diverge entre os documentos."
Checklist de véspera
Referências
- taranissolar.com.br (site da Taranis)
- taranisengenharia.com.br (site irmão)
- solar.gestaobem.com (Hora Solar)
- solar.gestaobem.com/validar (demo do motor)
Mercado (Absolar 2026)
- 4,7 milhões de sistemas de GD no Brasil
- 31 GW só de GD solar
- 19,5% da matriz elétrica é solar
- Projeção de ~77 GW totais até o fim de 2026
Se travar, volte nela
"Quantas horas de engenharia e cadista cada homologação consome hoje, e o que vocês fariam com essas horas de volta?"
Toda resposta deles te devolve um argumento do Hora Solar.